上游疯狂涨价,下游客户强势,包装龙头业绩下滑风光不再,该如何突围?

:2020-12-04 包装地带

金属包装龙头奥瑞金是行业当之无愧的龙头企业。资料显示,奥瑞金成立于上世纪90年代,创始人关玉香曾是一名国企普通职工,退休后创办了奥瑞金。


奥瑞金一路策马狂奔,逐渐形成功能饮料、啤酒和奶粉三大品类的基石梯队。客户包括红牛、东鹏特饮、青岛啤酒、百威啤酒、雪花啤酒、燕京啤酒、飞鹤、君乐宝、伊利等奶粉企业。


2015年,奥瑞金业绩飘红,股票录得五倍的涨幅,可谓无限风光。彼时公司横向切入二片罐市场开拓新业务,并实施一体化服务来摆脱对终端品牌商的依赖,还切入了充满想象力的体育产业,形势一片大好。


但谁承想到了2016年,公司的经营情况急转直下,大客户红牛遇到商标纠纷,马口铁和铝材等原材料受供给侧改革产能减少价格上升,切入的二片罐和灌装业务毛利率低下,产能过剩,单罐价格持续下滑,切入的体育产业也是雷声大雨点小。短短几年时间,公司迅速从巅峰滑落。


从生意特性来看实际上奥瑞金处于产业链中游,上游是大宗商品原材料公司,下游主要是著名的功能性饮料,啤酒等快消品公司,上游和下游的议价能力都强于公司。


所以公司整体由于原材料成本占比营业成本较大,受到原材料价格影响较大,而下游客户都是比较出名的快消品公司,话语权较大,公司不能把原材料上涨的价格传导到下游,所以从生意特性来看不是一门很好的生意,且公司的大客户业务占比较大,如果大客户出现问题时,会造成较大的业绩波动。


同样的事情也发生在纸包装行业,由于游造纸产能过度集中,下游终端客户习惯性强势,在上游持续涨价的情况下,下游无法传导上涨的成本,终导致行业赢利普遍下滑。


以今年前三季为例,1-9月,造纸业利润246亿,累计同比增长13.2%;但中游纸制品业241亿,累计同比下降6.8%。


2020年,受到各种成本上涨的影响,纸包装、金属包装、塑料包装的上游企业均发起了疯狂的涨价,但下游行业受困于消费降级,狂打价格战,令中游包装业无法传递上涨的原材料成本。


上下夹击,左右为难,包装业究竟该如何突围呢?


注:本文由包小编撰写,部分内容综合自“包利是”,转载请注明来源


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