生意不好改包装,真的太神奇了!

:2020-06-07 中国加盟网

卖得不好的产品有各种各样的问题,但卖得好的产品一定有一个共同的特点——就是包装做得好!


可口可乐的台词瓶、江小白酒瓶文案、小蓝杯的杯套创意、绿爱的糖果......围绕产品包装进行创意营销而取得成功的经典案例层出不穷。毫无疑问,当生意不好的时候,改变包装或许是最节省成本最有效的办法。


可口可乐——“各种瓶”

可口可乐包装营销的江湖地位,是无可撼动的,从昵称瓶、自拍瓶、歌词瓶、台词瓶、密语瓶,到纹身瓶、拉花瓶、表情瓶......在包装营销的创意玩法上,可口可乐从来停不下来。

早在2013年的夏天,印有“喵星人”、“吃货”、“大咖”等的可口可乐昵称瓶红遍中国,大大增强了可口可乐瓶子与用户的互动,不仅收获口碑与巨大销量并获得“年度最佳内容营销案例奖”。

之后2014年,可口可乐没闲着, “你是我最重要的决定”,“我和我最后的倔强”,“我愿意为你”可口可乐歌词瓶又爆火。

据可口可乐公司提供的数据显示,仅当时6月份,歌词瓶让可口可乐整个汽水饮料销量的增长10%。

2015年,“下辈子还做兄弟”、“我们结婚吧”、“臣妾做不到啊”等台词均出现在了可口可乐瓶身上,网友还可以个性定制独一无二的专属台词瓶。

2016年,可口可乐又在里约奥运营销中,再次推出“金牌点赞瓶”。

而在2017年,可口可乐继续和人气明星鹿晗合作推出共37款密语瓶,包括“躺倒、握拳、碰杯、乖巧、小情绪、吃瓜群众”等词语,并与用户开展了多种形式的互动。

不得不说,可口可乐的瓶身一直在营造一种新型双向沟通,通过一系列的策略、互动和创意,使用户内心产生情感共鸣。让产品本身产生了社交属性,能够真正与消费者进行沟通,并最终取得品牌、口碑和销量的多重胜利。

味全每日C——“拼字瓶”

味全近年来也是打破产品的经典固有形象,尝试起了新包装,从“理由瓶”、“HI瓶”,一直玩到“拼字瓶”,效果都非常好。

拿拼字瓶来说,味全“每日C”在瓶身标签上各放了一个醒目中文字,这些字都可以被随意拼成一句话。比如官方推出去的时候就是“养好身体别感冒”“多想抱抱你”等这样的句子。

结果经过网友一顿猛如虎的操作后,各路大神不断造句,带来了裂变级的传播,什么“你好色”“求温暖”“想养你”等词都出来了,甚至是出现一轮晒图斗技的风潮。

就这样“每日C”迅速“走红”,当时每个月的销量同比增长40%,市场占有率连续几个月都是国内100%纯果汁品类的第一名。

康师傅——“茉莉表白瓶”

类似的还有康师傅“茉莉表白瓶”,它在“茉莉表白瓶”外包上放置了一个大大的表白对话框,总共有36种不同的表白选择,让消费者可以”随心组合、用心表白”。

包括有“以后我的茶都给你喝”、以后我的头像都是你”、“以后我的卡都给你刷” “以后我的狗都听你的话”等等,还有“我、喜、欢、你”等字样的单字瓶,随机一组合就是一句表白语。

而之后康师傅茉莉系列以“遇见茉莉,浪漫告白”为主题,重磅升级了三种不同口味的“茉莉告白瓶”。不同于上一代告白瓶,此次告白瓶是有6款不同的风格,包装上印有两位代言人的合照及签名,以打开的信封的形式展示了一段简短的表白语。

并且告白的内容也不仅仅局限于爱情,而被赋予了更多的内涵,可以向朋友、闺蜜、亲人、爱人传递不同的告白心声。很明显,范围更广了。

另外,用户也可以根据自身需求进行定制,通过扫码瓶身的二维码放上自己的照片和想说的话,就能定制告白瓶。通过杨洋和赵丽颖的代言CP话题,再利用情人节浪漫告白场景,康师傅茉莉茶一时成为专属的表白神器。

网易云音乐&农夫山泉——AR瓶身

2017年,网易云音乐与农夫山泉展开跨界合作,精选30条用户乐评,印制了在4亿瓶农夫山泉饮用天然水瓶身上。这款瓶身用网易云音乐的黑胶唱片拼成农夫山泉的山水logo,再配上一句走心的评论,文艺范儿十足。

当然,这肯定没完,光有文艺肯还不够,这次的瓶身还利用了AR技术,当用户扫描黑胶唱片图案后,手机界面会自动出现一个沉浸式的星空场景,点击其中出现的星球就会弹出随机乐评。

而且,还可跳转至相应的歌单,无需下载,直接即可获得完整的音乐体验。

┃结语

包装为什么那么重要?因为面对的是一群视觉系的消费者,首先第一步,就要在视觉上一举拿下。

现实中,说月饼盒包装贵过月饼是一种浪费的人,其实不懂得营商的本质。从产品本身属性来说,月饼其实和和茶叶一样,很难做到产品的差异化。对于消费者来说,很难从口感上区分单价300元和3000元有什么不一样。所以,作为低频消费类产品,只能通过包装来增加商品的附加值!

为何加多宝、王老吉为了争夺红罐包装的归属权,进行了长达十年的法律诉讼,双方你来我往各执一词甚至闹到了最高人民法院也不罢休。红罐之争看上去是包装之争,本质上是产品之争、品牌之争。在这里,包装即产品,红罐就意味着正宗凉茶。

与其说,消费者在为产品买单,不如更准确的说,消费者是在为产品包装买单。

产品包装取决于产品的具体定位,包括对目标人群喜好的判断,因为产品包装是产品的直观展示,具有不可替代的推广宣传作用。品牌还可以通过产品包装,向消费者输入品牌的价值内涵,或者和消费者建立起互动的关系,这就是由产品包装给消费者带来最好的体验感。

注:本文综合自中国加盟网


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